编者按：他是我国实验室仪器领域的专家，从一九八几年开始当厂长至今，一当就是二十多年，这在任何行业都是非常罕见的。他是上海爱斯佩克环境设备有限公司董事长兼总经理、上海实验仪器厂董事长、中国仪器仪表协会实验室分会理事长。在中国仪器仪表协会实验室仪器分会年会进行期间，我们有幸见到了这位神秘人物——刘龙官先生。并邀请他接受我们的采访。
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上海爱斯佩克环境设备有限公司董事长刘龙官先生
刘先生您好！非常感谢您在百忙之中接受我们的采访。您能否简单介绍一下上海ESPEC近几年的发展情况？
刘先生：上海ESPEC是上海实验仪器厂与日本ESPEC株式会社共同创建的合资公司，于1986年1月8号正式建成投产，是国内实验室仪器领域第一家中外合资的企业。2004年公司搬到青浦区华新镇，新的办公厂房是我根据多年的经验，按照原生态规划设计，经过七八年的生长，园区已基本达到了我当初设计规划的初衷。上海ESPEC主要从事模拟环境试验设备研发、生产、销售，现在公司业务涉及了很多之前没有接触过的领域，也参与了几个国家级的重点项目。目前公司年销售额超亿元。
中试网：您能否简单介绍一下，当初上海实验仪器厂与ESPEC合资创建上海ESPEC的时候是在怎么样的一个环境下开展的？
刘先生：我们的这个项目对外非常早，当时正处于改革开放的初期，国家还处于计划经济阶段。1985年开始这个项目的时候，上海市人民政府外经贸委还没有成立，这个项目当时是上海市纪委外贸处下的一个项目。ESPEC会在中国进行投资建设，主要还是因为ESPEC日方领导有中国情节，社长夫人出生于上海。所以当时就在中国市场调研，在全国范围内与环试行业的知名品牌进行接触，最后决定和上海实验室仪器总厂进行合作。
中试网：一个企业要想做大做强很难，而ESPEC作为行业的娇娇者，这么多年一直处于领先地位且拥有绝对的发言权，ESPEC是如何做到这些的？
刘先生：上海ESPEC并没有你说的那么神奇，上海ESPEC的成功很大程度上因为ESPEC本身，他进入国内市场非常早，在当时ESPEC就是环境试验设备领域三大国际品牌之一，拥有一定的知名度和市场影响力，在产品的品质控制、技术工艺等各个方面均拥有一定实力。作为一个国际知名品牌，他的质量标准放在哪里都是一样，这就要求上海ESPEC也要按照这种标准来做。所以对我们的工艺和做事情的认真度都提出了更高的要求。从86年到现在，这么多年下来了，我们一直都是实实在的去做产品，时间长了影响力就会大些。
中试网：随着市场经济的快速发展，国外试验设备企业纷纷以多种形式入驻国内，抢占国内市场！而ESPEC是行业内最早的合资企业，刘总您如何看待这一现象？这种现象对于中国试验设备行业的发展带来了哪些影响？
刘先生：将具有世界先进水平的环境试验设备的生产和技术引进到国内，不仅促进了同行业工业水平的提高，而且提高了用户的工业水平。上海ESPEC的中方投资商上海实验仪器总厂捷足先登，在学习上海ESPEC生产线的基础上，对自己的生产钱进行技术改造，建立了一条国内自行开发生产的数控冲压生产线，彻底改变了钣金加工的工艺方式。现在行业内很多同行都会到ESPEC参观考察学习，我们都是敞开门来欢迎，这在很大程度上也对同行产品品质的提升起到一定的促进作用。经过多年的发展，国内环试企业的水平都在上升，产品的质量、外观、可靠性都有了很大改善。
中试网：在我们走访的企业当中很多老总都会拿自己的企业和ESPEC相比，ESPEC的工艺、质量无不让他们倾服！在很多时候ESPEC已经是行业默认的龙头老大！对于龙头老大的刘总您怎么看？
刘先生：在一个行业把行业的一个高端品牌作为目标这是个很正常的现象，但是真正的要赶上并超过，并不是嘴上喊喊、纸上写写就能实现的，必须在多方面下努力，且拿出实际行动，先从产品的工艺和质量上下功夫，把细节做好。我们搞制造业的都必须是实打实的干，来不得一点虚假，否则这个目标永远都只会是目标。
中试网：据我走访理解到，现在很多置身于行业中游的企业很头痛，企业品牌无法与高端企业相竞争，产品价格又无法与下游企业竞争，导致很多订单的流失？他们也想把品牌做大做强？对此你如何看待这一现象？
刘先生：中游的企业其实也有他们存在的优势。但是一个企业品牌是否进行换代升级，关键要看企业的定位，作为一个企业的法人，很多时候决策必须自己进行研究，有些项目该不该上，怎么上，必须自己根据自己市场的饱和度来决定。搞实体的企业必须要有自己的定位，必须实实在的，一步一个脚印，在硬件和软件上下功夫，做企业不一定要做的有多大，但是一定要做精。这就好比瑞士手表，他们很多都是作坊，人数规模有限，但是他们存在了一百多年这就足够说明他们存在的价值。
中试网：此前我们走访无锡地区试验设备企业，了解到，很多中小企业在参与市场竞争中存在着以价格抢订单的现象？您觉得这种现象的产生对整个试验设备行业带来了哪些影响？
刘先生：确确实实，我们很多的企业在参与市场竞争中以价格为主，而忽视了产品技术运用，那些技术含量越底的产品，市场越很容易乱，因为这种产品非常简单，什么人都能去做，且生产成本很低，容易导致恶性竞争。市场客户的需求，就好比一个设备的内涵，拥有不同层次，同样的一个盐雾箱价格相差几十倍。我个人认为这个市场很正常，不同的客户吃不同的饭，市场分割要按照一定的层次和需求来划分。这种现象的存在是有其道理的，这也是市场经济发展到一定阶段所必须经历的一个过程。
中试网：刘总,您不仅是上海爱斯佩克环境设备有限公司的董事长兼总经理和上海实验仪器厂的董事长，还是中国仪器仪表协会实验室分会的理事长，对实验室仪器行业的产品有着丰富的经验，对于试验设备行业今后发展的前景你怎么看？
刘先生：目前来看，中国试验设备厂家与国外先进企业在很多方面都存在着不小的差距，我认为主要体现在设备、技术、部件及人才素质四个方面。这需要中国企业上下一致，共同努力，全面提升行业的总体水平。我们这个行业是随着国家的工业水平的发展而发展，随着工业的水平的发展而不断的对我们提出更高的要求。试验设备是企业前期研究生产过程中的在线的设备，我们很多的设备都是工业装备，在企业的生产过程中必须对他的产品进行试验，试验设备合格才可出厂。企业要想提升产品的可靠性就必须需使用我们的产品进行试验。尤其是一些出口型企业，对这方面的要求则更为严格。近几年来，随着新能源、新材料等研究的深入发展，对我们也提出更多新的需求和挑战。总体来说我们们这个行业有一个比较好的大环境。目前国家也在实施“十二五”规划，强调保护民族自主品牌工业，强调工业产品的质量和产品的内涵,使我们这个行业迎来了一个前所未有的高速发展期。
中试网：刘理事长，您当了这二十多年的厂长，在这二十多年中给您体会最深的是什么？
刘先生：85年就开始当厂长，ESPEC成立到现在一直没有变，在我们这个行业做企业一把手做了这么多年的却是很少，我们开会就能体现出来，经常会出现生面孔。当了二十多年的厂长我体会最深的。首先就是日本人对产品工艺、产品质量意识和概念，做事情的认真度非常高，注重细节，追求严谨给我体会最深。同样的产品在日本组装和在泰国组装的价格就会相差几倍，这需要我们进行反思和总结。另外就是搞实体就必须老老实实，实实在在的把工业水平搞上去，容不得一点马虎。
采访手记：
古语云：“不谋万世者，不足谋一时。不谋全局者，不足谋一域，远谋方有深韬略”。一个投身市场的企业，面对纷繁复杂而又变幻莫测竞争日益激烈的市场，必须从达到企业目的的长远观点出发，适应环境的动态变化。高瞻远瞩。以超前的意识，动态的观点，先发制人,用战略经营来迎接市场的挑战，抓住市场带来的机会。一位大企业家总是与众不同的，这是我对刘先生的最大感受。与刘先生的交谈中，“实实在在”这个词频繁地在他的言语中出现，虽然我们彼此谋面只有短短数小时，但他务实、严谨和事业心已经深深定格在我的内心深处。
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